冀鲁豫协作体2017年联合推介，专访三大频道总监：如何抱团取暖应对寒冬

Jesonlin

文|  罗姣姣

经济发展增速放缓，同时面对来自省级和市级媒体，以及正蓬勃兴起的新媒体的发展竞争，地面频道在近两年来逐渐陷入了发展困境，电视媒体如何生存与发展成为了一个性命攸关的事情。

作为华北地区收视人口最多、创收最高的三家地面频道，河北经济生活频道、山东齐鲁频道和河南都市频道，选择强强联手、抱团作战，组成的冀鲁豫协作体，一直在致力于打造开放生态营销圈。



今日（11月17日），“三生万WAY”冀鲁豫协作体2017年联合推介会在北京举行，三大强势地面频道联合向广告商和客户们推出2017年联合制作的新节目以及推出的新的营销产品。

恰逢冀鲁豫协作体成立两周年，而今年也是三家首次就具体节目进行联合的招商推广，在此次推介会上，共有包括《大开眼界》《舞动之星》《超时空奇兵》在内的三档节目在推介会上进行发布，从营销概念上的联动到节目内容实质性的合作，从内容生产到广告营销，各个部门全线打通联动，为观众和客户奉献更有竞争力的内容和产品，这也是冀鲁豫协作体应对新的媒体形势下的一种战略选择。

“三”代表冀鲁豫三大强势地面频道，地处华北，占据着中国20%的人口和GDP， “生”即代表碰撞、创新与定制，“万”指更多解决方案，“WAY”则指道路、方向、方式方法。

事实上，冀鲁豫协作体的成立和运作是整合华北地区受众和营销空间的抱团作战，两年里，立志于打造大覆盖、大收益，抱团取暖、强强联合，从内容生产到营销上形成“合力”，“三生万WAY”，尝试为电视新的价值增长探索出新的路径和方法。

河南都市频道、山东齐鲁频道、河北经济生活频道，三大频道负责在会上接受了“看电视”专访，畅谈此次协作体的合作与频道未来的发展之道。

“三生万WAY”，冀鲁豫协作体首次实质性联合产品推介

早在2014年，冀鲁豫协作体就已经成立，今日正好时值两周年。河北经济生活、山东齐鲁和河南都市，是目前省级地面频道里的强势代表，并占据着当地电视收视的绝对性引领地位。地处华北，坐拥超过全国20%的收视人口，省网的收视率是湖南卫视的三倍以上，是全国地面频道三大黄金快销平台。

三强频道联盟实际上是一次典型的强强联盟，而今年的推介会与往年又有些不同，三档节目在推介会上被相继推出，三大频道联合制作与联合营销，实现深层次联动，预示着冀鲁豫协作体开始进入实质性的联动与融合。

庄子在《道德经》里有云：一生二、二生三、三生万物，之于冀鲁豫三家强势地面频道的结盟合作来说，“三”意味着万WAY，多样化发展的方法和道路在其中生发。

昌荣传播副总裁俞先豪

昌荣传播副总裁俞先豪在现场提到，“经济进入新常态，营销不仅只是传播，要线上，线下造起来，把企业营销市场做深，做稳。未来，电视媒体会成为用户重要注意力和行动力入口，通过机制灵活、内容驱动以及深度营销，快速形成企业品牌依赖的新型传播和营销生态。冀鲁豫电视媒体开放生态营销圈，冀鲁豫三省合一是大消费金三角，冀鲁豫三台合一为强势快打媒体，成为企业营销首选支撑平台。”

三大频道联合，实际上正是这种理念和背景下的一种探索，也是应对2017年媒体发展形势的一种必然选择，三强联合，试图为合作伙伴提供的是央视卫视、新媒体之外的第三种广告策略之道，更贴近市场、更了解消费者、更灵活的定制空间。

冀鲁豫2017年内容、营销全力出击

河北广播电视台经济生活频道常务副总监罗大成表示，2017年将继续坚持价值营销的理念，河北经济生活频道将全新亮相，在民生新闻领域，集群发力，其中河北最具品牌影响力栏目：“今日”节目集群：《今日资讯》，关注民生冷暖，为百姓代言；《今日法制》，评点百态人生，心系一方平安；《今日新闻眼》，阅尽世间万象，分享独家观点。

河北经济生活频道常务副总监 ，罗大成

“今日”旗下两大公益品牌：《爱帮姐妹团》，打造观众喜爱的帮忙使者，楠楠率队回归；《金牌律师团》，用法制的力量，维护百姓权益。

综艺节目也将求新求变：《我为购物狂》，选商品，猜价格，做游戏，拿大奖，观众体验全新升级；《大兵小将》，兵来将挡，全新改版，无敌大兵，超级小将，呈现综艺盛宴；《百姓大舞台》，打造民间达人的星光大道。

大型活动：贯穿全年，比如《第一直播》、《喜乐会》、《京津冀大拜年》等。

未来，频道还将打造自己的视频APP，加大融媒体发展以及跨区域媒体协作，实现地面频道卫视化的传播战略，并将结合客户、市场、用户的需求在节目内容、传播渠道、广告形式等方面全面创新，为客户提供最有价值的传播。
   
作为一位老广告人，山东齐鲁频道副总监兼广告部主任王勇用三个字表达了他的心声，“勇、谋、人”。

山东齐鲁频道副总监兼广告部主任，王勇

王勇总监重回齐鲁频道，他提到，目前大环境不好，重回齐鲁，在创收任务超7亿的高位上接手这一重担，是因为对自己有信心，对齐鲁全新团队充满信心。

他同时表示，齐鲁频道有着自己的发展战略，也在坚持创新营销。在节目层面： “或者第一、或者唯一”，2017年将有《一起来猜吧》、《百变嘻哈秀》等8档全新季播节目上档，并开辟930晚间周播节目带，打造《综艺930》、《律政俏佳人》等多档节目；

在广告经营模式层面：小而美的“1+X”混媒传播模式，为客户私人订制。“2017年，与齐鲁频道一起赢市场，赢销量。”王勇现场表示。

河南都市频道营销总监王征在现场则提到，河南都市用十年去感知市场的变化过程，彻底洞察市场，建立市场同理心，从2005年7月起，便了解了企业基础投放数据与趋势，2012年起搭建智库，开展课题研究，与权威机构、行业学界专家共同探索市场感知体系,根据企业需求以及市场、消费者的变化，定制实效投放策略。

河南都市频道营销总监，王征

2014年，通过生物识别技术，量化消费者规模，建立O2O传播的价值评估体系，对线上和线下活动进行量化评估。

2015年，利用新TV=Technology×Value，探索在新常态下媒体通路应当如何进化，强调媒体不仅是传播通道更是消费者体验通道。

2016年，在消费升级的背景下探索如何与消费者进行深层心理沟通，掌握企业与消费者最前沿市场状态。      

2016洋河《寻找天之蓝》、今麦郎《奥运健康走》大型体育公益活动、为韩后定制的《美丽学院》、三元的《超级奶爸》、露露定制的《打鱼脱口秀》、《三九健康日》等定制传播案例，都取得了非常实效的传播效果和销售力的提升。     

2017年，除已有品牌栏目和活动，创新节目《大开眼界》、《就爱小鲜肉》、《三分钟先生》、《美丽中国节》将为客户创造更多的营销空间。

三大新品发布，三台抱团联动

此次发布会上的一项重点任务就是推出三大频道在2017年联合打造的三档新节目，包括：《大开眼界》、《舞动之星》、《超时空奇兵》。据悉，这三大档节目将在节目制作、营销上进行深度联动，是冀鲁豫协作体首次真正实质性的内容产品上的联动。

新品一：《大开眼界》——国内首档自造大事件多屏互动直播节目

以内容为核心的双屏分发传播方式，由受众行为模式和内容传播方式倒推节目模式，全年贯通20期，节目形式上突破移动端与TV端双屏界限，实现最强地面频道 + 互联网平台的创新传播，通过网红第一视角，实现手机直播持续关注；通过电视直播解读事件节点多视角，通过演播室类新闻直播，使得新闻事件延伸角度放大。

从内容到模式都很有看点，同时给广告主客户在植入营销、事件营销都提供了独一无二的解决方案。


河南都市频道广告经营部副主任，闫静

新品二：《舞动之星》——大型跨省广场舞竞技擂台赛

节目亮点是山东、河北、河南三角地联动，当地名嘴分别走到各省份线下，寻找“最SHAKE”的他/她，挖掘最感人的故事，组建最狂拽的团队，集结号吹响山东。

广场舞全新视角解读社会性关注群体，接近百姓生活，反应人群生活现状。挖掘鲜活的生命个性和他们背后的感人故事。最具典型、怀揣梦想的舞者，制造最具社会影响力话题点，SNS传播。无论是主持人，还是评委都是很有个性。

齐鲁频道节目研发部，刘晖

新品三：《超时空奇兵》——城市联合对抗、穿越实境秀的大型原创节目

节目背景来源于战国时期群雄争霸，经过千百年的演变，形成如今的三大神秘家族，他们分别位于冀、鲁、豫三地，三大家族之间竞争不断，千年传说中的至宝重现江湖，相传得到它即可找到无穷宝藏，为了夺取宝藏，三大家族各自组成一队夺宝奇兵，展开了一场不可思议的穿越之旅。

节目拟12+1期，每期设计不同时空穿越的剧情式主题，采用三大家族闯关夺宝的概念，围绕三省的24个城市及周遭，共设置60个关卡，三大家族各自派出一个夺宝战队，通关成功获得该关卡的宝藏及去往下一个关卡的线索，冲破本期最终关卡的家族将获得藏宝图。终极宝藏指向一所希望小学，最终三大家族将所有宝藏将化为爱心捐赠。

北京精湛文创文化副总裁，汤日新

除了三大节目之外冀鲁豫协作体将在未来开展更多种形式的联动，与企业进行全方位、私人订制的更深入合作，打破地域和平台的限制，构建最强势、最实效、最有销售力的传播平台。


专访河南都市频道总监刘林军：
与互联网联动融合，是应对“寒冬”的出路



刘林军接受“看电视”专访


看电视：冀鲁豫协作体成立两周年，今天也推出三档联动的节目产品，是出于什么样的考虑？

刘林军：其实这个协作体实质性运作以后，之前曾经有过一个项目，但还是大家分头在做。今年大家面对整个市场、2017的情况，觉得应该有联动的必要。所以拿了一些项目在一起沟通，跟客户在一起沟通，希望把这个产品能够更大的降低成本，同时，让更多的观众和客户满意，这次的产品推介会也是这样一个概念。

看电视：这些内容产品是怎么联动和打通的？

刘林军：打通整个链条，三家共同来生产，共同来出品，最后招商推出，招商以后分别在不同的平台上来做。节目是分头先做，最后再汇合，比如刚刚推介的广场舞就是这样一个概念，等于有分有合的概念。

看电视：营销上的联动体现在什么地方？

刘林军：其实还是推出来几档产品以后让市场去检验，看看在客户那里的受欢迎程度。我们还是分属在不同区域不同机构，属于强强联合，相互之间不是竞争关系，是合作关系。我们在一起的话能把我们相互的优势做的最好。今天是一个推介会，之前也有有意向的客户，已经找我们广告营销人员谈了，具体还需要再进一步明确。

看电视：都说今年是电视的寒冬，您有感受到寒意吗？

刘林军：今年我们其实也感受到很深的寒意，虽然我们受影响的程度可能不像其他的弱势频道，因为跟我们合作更多的是一些大的品牌客户，但是也还是能感受到这个市场的不景气。尤其是感觉付出了比以前更大的努力，但是收效就不如原来那么好。2016，我们觉得自己付出的努力可以打100分。

最关键的是对于之后会怎么样，大家还不是特别明朗，目前还没有看到特别强烈的曙光，所以从整个团队，营销团队和节目团队都是在想尽各种办法，去开拓新的领域。

但是现在整个市场都是这样，像我们这样能够坚挺、没有受太大影响的，其实也不多见，二三线卫视都已经收缩到了区域频道的概念，必然会对我们地面强势频道造成压力。这不光是我们一个省，其它地面频道都会遇到这个问题，可能有些感受到的比我们还强烈。

看电视：面对寒冬，如何应对？

刘林军：好在从营销角度来说的话我们会去开拓新的产品，吸引更多的新品进来，服务更多的客户，同时再去开拓一些新的样态。除了产品以外，从整体上，我们会把传统的电视媒体和新兴的网络媒体的一些东西结合起来，比如刚才谈到的大小屏互动，深度交互。

我们是希望明年把都市频道打造成全媒体直播互动平台，有大屏的直播，还有小屏的直播，大小屏还能够交互来做，把原来可能流失的或者不在电视机前面的一些观众，能引流进来，至少能够减缓流失的速度。

我们是要打造一个全媒体直播互动平台，可能还是以栏目的样态存在，但是它本身频道会成为一个大的平台，就是要以直播，要以深层互动作为基因去做的。更多的是让传统电视有更多的互联网的因素，正在做这样的尝试，效果也还不错。


专访山东齐鲁频道副总监兼广告部主任王勇：
创新营销模式，真正将观众变成用户

看电视：今年是冀鲁豫第一次实质性联合推介节目，基于什么样的原因？

王勇：今天正好是冀鲁豫协作体成立两周年。其实我们三省联动从九合组织时期就开始推进，发现可能我们三家无论是地域还是人口，还是消费习惯，更容易快速推进，而且我们共同客户也比较容易找寻，这三个省地面频道相对来说人也比较熟，大家沟通很顺畅。其实更早之前没有这种实质性的联合推荐，深入的节目的大规模的招商推荐这应该是第一次。我们也期待着能有实效，开花结果。

看电视：对此有什么样的期望？

王勇：肯定是希望有新的客户进来，或者是老客户的新的增量，对客户而言三省联合推动能够得到实惠，在销售上实现新的突破。对媒体而言，这种实质性的节目的实现，对我们三个省的影响力也是一个扩大，也是一个双赢。

其实有些我们做好充分的准备，可能如果是碰到一个非常好的所谓现象级的节目，即使仅仅持平也没关系，会着眼于长远未来。
   
看电视：对于频道，2017年有什么新的发展思路吗？

王勇：从传统的角度来说，我们的电视剧，新闻，包括我们打造的综艺节目之外，我们的地面推广也具有引领作用，配合客户的销售做了很多活动。现在越来越多受众和观众分流到互联网上，我们可能明年会开始基于我们一些优势栏目，全新打造一个公众号，因为原来的公众号仅仅是为了电视节目收视服务的，没有真正把它的观众粉丝转化成用户。

明年我们想突破一下，原来公众号的内容都是传统节目直接放上去，不适合互联网和手机传播。我们现在会重新打造内容，有些视频会压短、小视频，然后围绕我们相关的做一些适合互联网传播的资讯，包括我们那些名牌主持人把他们嵌进去。
   
我们引进一个技术公司，观众参与进来或直接链接到我们设置的购物平台上，那实现购买以后这个数据会直接显示是齐鲁频道导流媒体的，我们可能未来和客户量身打造定制一些产品。

这样也不冲击传统渠道市场。其实在做广告的同时打造品牌影响力，同时又帮品牌在做营销，这样可能和客户的联系更强，合作的更长久。我们可能除了广告之外，还有其他的回报，比如我给你卖1000万，你奖励我100万广告费，这些都可以继续探讨。


专访河北经济生活频道常务副总监罗大成：
三方合作是1+1+1>3，为客户量身定制服务，合作会一直持续

   
看电视：从您的角度来看，三家之间的此次联合推介会有什么特别之处？有什么期望？

罗大成：今天大家也都在讲冀鲁豫这个协作体的区域优势。我们这个冀鲁豫不单单是有我们的人口优势、购买优势，其实就是得华北者，得天下，冀鲁豫实际来说也是北京的一个桥头堡，它也是很多产品在这儿是一个试水的风向标，很多实验性的投放都是在这个区域。那么我们现在针对很多的卫视，尤其是二三线卫视的下沉，地面频道如何突围？这也是我们应该想把这个冀鲁豫协作体做实的一个原因。

以前我们可能更多的是在一些纯营销层面上的合作，这次我们加入了更多的内容合作。让我们真正的扎扎实实的能够紧密的结合在一起，共同的为广告主去创造更好的娱乐销售的价值。毕竟我们是一个贴地飞行，真正能够完成销售的，这些是央视，也是外来的卫视组解决不了的问题。

三方合作起来以后，是把我们的优势进一步扩大，不是1+1+1=3，而是>3，甚至大N多倍的这么一个效应。

为冀鲁豫从文化背景，到各方面，都是比较接近的。包括未来我们可能会发展成为京津冀鲁豫，我们要把全国最特殊的版图，把它做好做大，这是我们的一个最基本的想法。

看电视：这种实质性的合作会一直持续下去吗？

罗大成：我们今天推出了三个项目，我们还有很多的合作项目，我们三家都秉承着一点，就是为客户量身定制，打造客户贴身的服务，这个我们是已经有客户有意向的做了这些活动，包括现在还有其他的一些活动，比如婚庆的节目，比如少儿的节目。

这是我们现在最大的优势，可以快速的为客户定做他需要的东西，我们三家在各自区域都是无可替代的三家合作，兄弟同心，我们几个总监也都属于是性格，包括价值观，甚至于人生观都比较趋同的。所以大家合作起来是相对特别容易。

看电视：在节目生产和营销上，三家是如何打通的？

罗大成：我们前期会有沟通，既有我们节目部门的，也有我们品牌推广和广告营销部门的沟通，每个部门都是有对接的，包括对一些大的客户的服务，一些大的客户的谈判，我们都是三家一起来定制。以前我们就有这种模式，只要成功了以后，就直接拷贝，在另一个区域去操作，这些都没有问题。

看电视：后续还有哪些方面的合作？

罗大成：北京只是我们冀鲁豫的第一站，未来我们会有很多，比如上海的，广州的，成都的，南京的，杭州的，我们会有很多站的联合推广。而且我们会直接有大量的内容推介，包括我们今后主持人之间的配合，包括我们民生新闻之间资源的互动各个方面都会有合作和联动。
   


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